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鞋企初入电商该如何应对?

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摘要:近日,知名运动品牌阿迪达斯、安踏等相继公布了中期报告,耐克亦公布了今年3到5月的销售数据。从数据来看,无论是国际巨头还是本土品牌...
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近日,知名运动品牌阿迪达斯、安踏等相继公布了中期报告,耐克亦公布了今年3到5月的销售数据。从数据来看,无论是国际巨头还是本土品牌,在中国市场均出现了业绩下滑或增速放缓的情况。那么这些运动品牌在我市的销售情况如何呢?是否也同样面临着业绩下滑的窘境呢?记者进行了走访。

七八月销售淡季

8月14日上午,记者在解放路明珠步行街上看到,两边各大运动品牌专卖店的橱窗玻璃上张贴着"全场五折""买一赠一"等多个广告。虽然广告诱人,但多家店铺内仍是门可罗雀,不少专卖店的店员人数往往比顾客还多。而在解放路明珠步行街的入口处,原本是安踏专卖店的店铺现在已经变成某时尚品牌店,与周围各家运动品牌专卖店放在一起显得有些格格不入。

"每年七八月份都是销售淡季,再加上最近天气炎热,顾客量确实有所减少。"某品牌专卖店的店员告诉记者,每天接待的顾客很少,下单更少,尽管有打折促销的活动,作用也不大,只是周末或节日的客流量相对多一些。另一国产知名运动品牌的店员也对记者说:"今年的销售的确比去年同期要差了些,不过也没有对我们造成太大的库存压力,我们很少会大量甩卖往年的老款,偶尔才会做断码特价。"记者看到,这些专卖店里打三到五折的多是今年的夏装,而秋季新品折扣较少,多为八到九折。

国际品牌更吃香

记者发现,虽然市场上的国产品牌专柜的折扣力度相对较大,但仍然避免不了客流量稀少的窘境。相反,阿迪达斯等国际运动品牌专柜虽没有或者少有折扣,但却热闹了不少。在解放路一家大型商场内记者看到,这些国际运动品牌专柜只推出了部分商品8.5折的优惠活动,但前去选购商品的消费者相对多些。

"我很少买运动品牌的东西,但是要买的话就是耐克或者阿迪达斯,还没买过国产品牌的商品。"正在匡威挑鞋的学生小姚对记者说,"不是刻意不买国产货,只是感觉国产的东西都有点'土',耐克虽然贵点,但是款式好看些。"耐克专柜的柜员表示:"虽然整体销量仍差强人意,但我们专柜从来不打折"。

行业创新迫在眉睫

走访中记者随机对十位市民进行了采访,他们大多表示自己很少购买运动品牌,主要是因为运动品牌"价格不低却也不够时尚",而仅有三位年轻男士表示自己比较喜欢运动装束,多会在运动品牌店购物。

对此一位从事运动品牌销售的业内人士表示:"前些年运动品牌还是比较吃香的,但近几年的确处于瓶颈期。因为市场竞争激烈,消费者需求更高了。要想走出这种困境,就必须在商品设计、销售渠道等方方面面上有所创新,这是目前急需要做的事情,只有这样才能争取到更多的市场份额。"